Mercados verticais
08/03/2022
Os mercados verticais são uma ótima maneira de
desenvolver seus negócios. A questão é: “Você deve
buscar mercados verticais desde o início ou
deixá-los evoluir naturalmente?”
A resposta depende muito do seu plano de negócios e
de como você se posicionou no mercado. No entanto,
com a consultoria em informática, os mercados
verticais tendem a surgir naturalmente. Comece com a
obtenção de uma boa base de clientes. É assim que
você vai ressoar como um verdadeiro especialista.
Buscar agressivamente mercados verticais não faz
sentido quando você está tentando construir clientes
e uma reputação. Quando você tem uma boa reputação,
pode pensar em como os mercados verticais podem
expandir seus negócios.
Concentre-se em encontrar os clientes ideais que
precisam de seus serviços de forma consistente e
estão dispostos a pagar taxas premium por eles. A
partir desse ponto, os mercados verticais podem se
abrir para você. Você pode acabar com 10 clientes
que são advogados. De repente, você tem um mercado
vertical na profissão de advogado. Você então se
concentra em atender às necessidades do mercado
vertical, sejam elas quais forem.
Mercados verticais naturais
Há momentos em que os mercados verticais farão
sentido desde o início. Se você tem experiência em
um setor específico, como os campos médico ou
bancário, provavelmente se concentrará nele. O
melhor lugar para começar seu negócio é sempre com o
que você sabe, então você criará um mercado vertical
dentro de um setor devido à sua experiência.
O resultado final nos mercados verticais
Os mercados verticais são uma ótima maneira de
expandir seus negócios. Sua principal preocupação ao
iniciar seu negócio, no entanto, é obter uma base de
clientes estável. Quer esses clientes venham de um
mercado vertical desde o início ou sua empresa
evolua para um mercado vertical ao longo do tempo –
o resultado final é o mesmo. Construa seus clientes
e sua reputação primeiro e se preocupe com um
mercado vertical em segundo lugar.